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策略三：各盡所長，充分整合政府資源
一方面，水果業的發展狀況直接關系到一個地區的農民收入，甚至進一步影響一個地區的經濟發展水平，水果業發展良好，果農收入自然會增加，地方經濟水平也可以提高，水果業不景氣，果農收入自然要降低，地方經濟也就要受到負面影響；另一方面，地方政府掌握著地方最大最豐富的資源。因此，企業要塑造水果品牌，應該努力與地方政府密切合作，充分整合政府資源，借助地方政府相關部門的力量，各盡所長，共同來塑造品牌。
這樣既方便整合更多更豐富的資源，充分調動多方積極性，快速產生規模效應，也容易增強水果品牌的可信度，而且能夠持續有效地提高農民收入，帶動地方經濟的高
速發展，切實為地方政府解決三農問題做貢獻。例如，地方政府和水果企業可以聯合建立一套公正、自由、品質高、信譽好并且具備強大資金保障體系的水果交易與流通基地系統，推行實施與國際接軌的中國水果標準，逐步提高中國水果在國際水果市場的競爭能力，從而在國際市場提升中國水果品牌，大幅度提高地方經濟水平。當然，水果企業在發展初期可以以占領國內市場為目標，然后，隨著企業綜合實力的上升，再進軍“高手云集”的國際市場。 策略四：正確處理地域品牌和企業品牌的關系
金華火腿案，朔州假酒案，這些事件傷害了整個地域品牌，自然是傷害了當地所有的相關產品企業，讓人誤以為金華地區企業生產的火腿都存在質量問題，整個朔州地區出產的酒都是假酒。這些負面的案例時刻警示水果企業或地方政府在塑造水果品牌的過程中，不能讓地域品牌的形象“一枝獨秀”，完全蓋過了企業品牌或產品品牌的形象。否則，在地域品牌遭遇危機時，就會“城門失火，殃及池魚”，“一人有罪，株連九族”。例如，我們在上文中提到過的重慶奉節臍橙染色打蠟事件，“染色打蠟”僅僅是個別商販行為，卻造成大量“無辜臍橙”積壓，眾多“無辜果農”蒙受損失。
同時，地方政府和企業必須努力提高果農的科技素質和道德修養，加強規范化管理和集約經營，逐步改變水果產業化程度相對較低的狀況。在品牌塑造的初期，企業品牌的發展依賴于地域品牌，需要大力并且巧妙的借助地域品牌，“嫁接”地域文化和品牌文化，促進企業品牌的快速騰飛，但是，當企業品牌強大到一定程度后，就需要果斷的超越地域品牌的限制，在更大區域內整合資源，為品牌謀求更廣闊的發展空間，例如，可以擴大市場區域，也可以增加產品品種，從而進一步做強品牌。
當然，要避免“一人有罪，株連九族”的狀況，地方政府和水果企業還需要與媒體保持良好關系，在發生危機時，及時向媒體提供精確的信息，并監督媒體客觀公正地發布精確信息，而不是任由媒體濫用地域名稱涵蓋整個地區的企業，把罪名一股腦地扣到整個地區的企業頭上。同時，各個媒體在報道類似事件時，也應該注意用詞，客觀公正地說話，認清并正確處理地域品牌與企業品牌的關系，而不應該把帽子弄得太大，傷及無辜。
策略五：先做公關，后做廣告，確保穩健高效
酒香也怕巷子深，皇帝女兒也愁嫁。這是一個信息過剩的時代，每天都有許多新品牌誕生，信息早已不是稀缺資源，消費者的注意力才是稀缺資源。那么，一個新的水果品牌如何才能吸引消費者有限的目光，如何才能在短期內家喻戶曉呢？先做公關炒作，然后再做廣告。公關炒作是快速將新品牌告知消費者，同時又能夠準確傳達品牌特征，并讓消費者產生深刻記憶的有效策略。與具備實力的品牌策劃機構或品牌策劃人才合作，利用公關塑造品牌是大勢所趨，而且非常適合中國水果企業品牌運作資金不足、品牌塑造經驗匱乏、品牌人才缺乏的普遍狀況。因為，利用公關塑造品牌可以整合多種免費資源，成本要比利用廣告轟炸低很多，而且公關更有助于快速有效的提高品牌知名度和美譽度。換句話說，先做公關，后做廣告，能夠保障水果品牌穩健高效的成長。
例如，我們操作的一個企業，其每年的公關費用還不到高速公路一塊路牌廣告的費用。但是，該企業卻在公關炒作策略的指引下，不斷制造新聞事件，短時間內異軍突起，品牌迅速沖出“重圍”，帶動銷售連年翻番，并進一步促進其人力資源的快速積累，為其日后的進一步攀升奠定了扎實基礎。目前該企業的綜合實力已經躋身行業前列，品牌知名度和美譽度更是位居行業前三甲，令業界驚嘆，堪稱“一分錢做品牌”的經典案例。當然，廣告對于維護品牌的重要作用不能忽略，水果企業發展到一定階段，具備相當的實力后，可以考慮用廣告的方式來維護自己的品牌形象。（未完待續）
謝付亮，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創始人和實踐專家，積極倡導并推廣“穩健型品牌戰略”；首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，被數十家媒體譽為“中國超低成本塑造品牌第一人”，為十多個品牌創造過業績連年翻番的佳績；遠卓品牌顧問機構（www.achievebrand.com）品牌顧問兼策劃總監，中國營銷傳播網、全球品牌網、中國管理傳播網、《品牌》、銷售與市場等40余家媒體專欄作家，曾任跨國公司品牌經理；著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。